直销东南区一季度价值观案例评选（拼搏进取）

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拼搏进取2019年3月的一天，赵韩在小区门口吃面，了解到面馆老板有投资需求，然后就提前跟客户做沟通，经常到铺子去跟老板交流，最长的一次交流到深夜1点钟。2019年4月6日，终于把客户邀约出来去看听湖九园，从下午3点到深夜12点，解决客户的各种疑虑，跟客户讲解区域规划以及未来的发展，帮助客户申请优惠。辛苦的付出终于见到回报，经过2个深夜的奋战，以及无数次的现场交流，沟通，最终签单。其实，客户无处不在，只是看我们自己是否愿意去拼搏，去努力。

    拼搏进取丁叶是我们团队里面的新伙伴，来公司不到三个月，但她却是我们心中的地推魔女，她付出的努力超过我们很多伙伴，经常我们在闲聊她都一个人默默邀约，没人要求的情况下都能主动打一百多个电话，大家下班了甚至休假日她都在还在一线，可以说拼搏进取就是对她最贴切的形容。 2019年3月的德商，虽已入春但寒风依旧切面刺骨，这天带看了5组客户之后疲惫的丁叶下班后并未回家休息，依旧坚持和几个同事在外拓客邀约。 正当她一边踱着碎步搓着手让自己稍暖和些的时候，这时路上有一对夫妇正在散步路过，被拒绝了无数次的她依旧主动地上前介绍，耐心细致的解答让客户感受到她的真诚便答应顺路去看看，就这样丁叶就和小伙伴陪同带看讲解了项目。但当晚由于没有小户型而大户型超了预算，便说过来只是看看有兴趣他们再回去考虑考虑，她仍然热心的送走了客户。我们很多时候会遇到这种随便看看的客户，，特别是地推的客户，意向如果不明显，大多会随意过放弃跟进，客户也就会随即流失，但是丁叶每天认真的跟进所有带看的客户，持续的沟通给客户推荐讲解，再次跟进到这个客户依旧是说如果有小户型给他说他再考虑。说者无心，听者有意，丁叶每天都和置业顾问沟通有没有小户型出来有没有政策，也让伙伴们一起留意房源。 又是一个周一休假日，丁叶吃完午饭想到没事就继续出去拓客，恰巧这天下午置业顾问给她发消息说马上退出来一套小面积的。丁叶得知之后激动的立马就电话打客户，但客户并没有那么激动，她只好耐心激情的讲解小户型的优势，终于客户答应晚上下班如果有时间就来看看，，她不愿意放过每个可能签单的机会，又担心客户不来，又担心房源情况被卖，但皇天不负有心人，持续的邀约，晚上客户终于过来了，和伙伴们配合不断的答疑解惑，客户最终被他们的专业和真诚打动，终于顺利的成交了这一单，，这也是她职业生涯的第一单。 那晚寒风拂过依旧凌冽，但她的脸上全是笑容。

七部价值观：拼搏进取        我要分享的主人公是七部新人徐李强，徐李强从表面看起来一个话不是很多的男生，但是从骨子里就有一个拼搏的劲。       我记得在刚开始的办理入职的那几天，我给他说过，最开始尤其要注意lm信息的回复，他也是记在心里的，晚上就是在洗衣服的时候手机都是放在旁边的，手机一响，黄金万两。他的看m信息回复都是一分钟内的。客户需求也是在第一时间给匹配。       在地面开发客户时，也是非常认真的在询问来往行人是否买房。就在上周，我们商圈经理都在开会，我给他们说的事情就是在办公室发网络，打电话，做点评和问答，但是在他把这些事情做完了以后，还自己一个人去驻守了，就在德商，虽然一个人驻守没有竞争过德友的人，但是他没有气馁，还是在坚持驻守。虽然暂时没有什么好的结果，但是这种做事的拼搏精确是值得大家相互学历的。

拼搏进取对于这个行业，我们都往往只看到高业绩，高提成，发工资的时候羡慕别人的高工资，有一句话很好总结，人前显贵，人后受罪，镁光灯下的辉煌，是背后默默地付出，销售从来都没有捷近，只有脚踏实地，拼搏的心必不可少，今天分享的主人公是我们的新员工，林琳和温凯，两个小师弟从入职到现在的表现，让我认识了自身还差的东西，或许就是拼搏，现在虽然在业绩上没有突出的表现，但假以时日，一定能收获自己想要的。每天一早，除了下雨，他们都第一时间到达驻守点，一守就是一天，即使出大太阳，也在坚持，每天都有带看，客增，在打德商到现在一直坚持，从没落下。数据在部门里也是做的较好，在没有行业经验，从业时间也不长，专业也不是很够。能够保持量化，就是靠拼搏。别人吃饭。我驻守。别人休息，我驻守，别人下班，我再坚持驻守。前几天很热，我让他们过来喝水。林琳说，没得带看，不喝。正是这样的欲望，入职一个月，签两单，与老员工相比，这样的业绩并不耀眼，但我知道他付出蛮多的，他们有想法，有拼劲儿，在打听湖九园的时候，成都这边楼盘效果一般，就结伴儿坐两小时汽车去青白江驻守，当天晚上就订房，第二天继续驻守，在没有任何人要求的前提下，作为新员工能有这样的行动力。就是想签单的欲望，也是拼搏的劲儿支撑着他们。我们不是最优秀的，但我们可以做最拼搏的自己，加油，银4月，我们来了

拼搏进取来链家未满一个月签第一单《华府幸福城》小师妹儿黄思群是三月中旬才来我们公司的并进入我们部门。小师妹儿是个热情可爱的人儿。每个新人才来都会经历Link专题培训和踩盘培训，思群才来没几天就有了属于自己的带看，提升了自己的舱位，并且每天一有空余时间就打开Link接自己的线上客户。而小师妹儿的这位签单客户就是小师妹儿的线上客。才来未满一个月的思群有很多专业上的知识不是很熟悉，但是她积极向上的学习态度从未改变。通过师傅的帮助和悉心的教导，还有思群自己耐心为客户解答疑问、为客户匹配满足她需求的房源，不断的细心的维护客户，终于得到了客户的信任，并邀约到客户出来看房子。赢得了客户的信任，并且为客户匹配的房源得到了客户的认可，当天下午带看就现场秒杀，不得不说是真的很棒。在提升自己的专业知识的基础上赢得了自己的客户的信任，还是第一单线上客转成交，这是我们很多老员工和新员工值得学习的地方。思群的拼搏进取的精神和积极向上的态度一直在促进着我们，激励着我们，让我们知道一分耕耘一分收获，唯有不懈的努力才能成功。

拼搏进取：    17部有这样一个员，是个女孩子，但是比男孩子更加坚持不拔，比男孩子更加拼搏努力，比男孩子更有家庭责任感！她是我们班长包凤英。      他家住在红光，早上起来，先坐公交再坐地铁，办公室需要一个半小时的路程，但是早上从未迟到，哪怕是早上8:30考勤，从来没有迟到过！在下店或者踩盘也从来没有迟到过！他的拼搏进取不仅仅是在考勤方面，在业务中同样拼搏。      例如广汉澳元，他当天才，驻守10多组客户行成，七八组带看！并且成交两套，又比如说，我们的金茂悦龙山，一样驻守了，10多组带看，并且也成交了三套！他的原则就是既然出来，那总要有收获，随时鼓励身边的人，跟他一起行动！在金茂悦龙山的时候，天上下着雨，开始只有他一个人驻守，后面我们不部门来了7个人一起住，并且都有带看！他的拼搏进取行为，成功的感染了我们部门其他人！一个人的拼搏努力，不算拼搏努力！一个人能感染身边的人跟着拼搏努力完美的诠释了拼搏努力！

 时间过得很快，一年的第一个季度就要过了，这个季度明显感觉到市场在回暖，公司销售进度在不断的加码，不断的在加快，在这个季度绝大多数部门都有很好的业绩，做销售就是要跟上市场跟上进度，不然就会被市场所淘汰。     说说本部门严棚，目标感一直都很强，每到月初定目标的时候他都说自己定的目标一定会想办法完成，而且确实这几个月都做到了，这个月八部业绩一直都很滞后，团队每个员工都没有放弃，特别是跟对手业绩差距拉的越来越大，我们都没有放弃，我们坚信不到最后一刻绝不言败，部门最困难的时候还是店经理扛起了大旗，不光为了业绩，还有担当，这才是最重要的。     没有客户就挨着联系买过房的客，问问有没有朋友还要买房，严棚在做业务方面确实直得我们部门每个人学习，这个就是欲望，这就是目标感，我为我月初定的目标负责，我一定会兑现承诺，就这样开了两单，为部门打开了僵局，想想在销售上面做得好的不都是像这样的人吗？所以别人拿提成几万也是正常的。     三月还有最后一个星期，八部会竭尽全力缩小与对手的差距！大家都一起努力加油！