问卷网_领先的网络调查平台,问卷调查,报名表、考试测验

业务代表入职培训测试试题

测评概况: 26 个问题 1 页 已被引用 1
欢迎参加本次测试

Q1:青岛啤酒厂始建于_______ 年,是我国历史最悠久地啤酒生产企业。_______年,青岛啤酒股份公司分别在_________ 和________ 上市,成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。
选项1    ____________
选项2    ____________
选项3    ____________
选项4    ____________
Q2:青岛啤酒的企业愿景是:________________________________ ;企业使命是:________________________________。
选项1    ____________
选项2    ____________
Q3:啤酒是以________为主要原料,添加酒花,经过_______发酵酿造而成,是一种含二氧化碳、起泡、低酒精度的饮料酒。
选项1    ____________
选项2    ____________
Q4:业代日常报表包括________________ 、_________________ 、_________________、_____________________、______________________等。
选项1    ____________
选项2    ____________
选项3    ____________
选项4    ____________
选项5    ____________
Q5:终端是指产品和消费者“零距离”接触的地方,是消费者最终实现购买的零售和消费场所,包括_________ 、________ 、_________、__________四种类型。
选项1    ____________
选项2    ____________
选项3    ____________
选项4    ____________
Q6:华南营销终端类型和等级划分标准中,对于A类终端划分的标准是啤酒月容量在______箱以上的终端,B类终端划分的标准是啤酒月容量在_______箱—_____箱的终端,C类终端划分的标准是啤酒月容量在_______箱以下的终端;S类店为便利店。
选项1    ____________
选项2    ____________
选项3    ____________
选项4    ____________
Q7:客情指数分为4种,分别是:___________、____________、___________、____________
选项1    ____________
选项2    ____________
选项3    ____________
选项4    ____________
Q8:__________是指按照合理终端数量(终端数量一般在200-240家左右)把市场划分成为边界清晰、互不重合的若干片区,它是最小的业务编制和经营单位。
选项1    ____________
Q9:生动化达标要求与标准:1)宣传品(POP/KT板/易拉宝/招牌等)布置达标标准:店内POP粘贴不低于_________ 张(有X展架、围挡或KT板视为合格,根据终端店内情况进行合适的产品组合POP张贴);2)吧台陈列标准:本品集中摆放,陈列面_______倍大于竞品且位置优于竞品;3)展示柜陈列标准:青岛啤酒本品展示柜无竞品且本品陈列展示空间不低于________ ,竞品展示柜有________ 空间陈列本品视为合格;以上三项全部合格视为达成终端生动化。
选项1    ____________
选项2    ____________
选项3    ____________
选项4    ____________
Q10:员工生病治疗应选择当地社保定点医疗机构,发生的医疗费用应在发票日期________个月内报销,超时不予以报销;员工在工作场所或外出期间,应注意人身安全,遵守交通规则;当发生交通事故或受暴力侵害时应及时报警。如发生意外事故,应在事故发生时向_________报备。
选项1    ____________
选项2    ____________
Q11:有效铺货终端包含以下哪些标准:
配送的唯一性
配送的持续性
合理的库存
正常的产品摆放
Q12:业务代表日常工作中的角色定位,主要包括
市场推进的执行者
销售运营的参与者
啤酒产品的生产者
促销活动的推进者
Q13:优秀业代需掌握的技能,主要包含
终端开发技巧
客户关系建立的方法和技巧
有效沟通的方法和技巧
目标管理
Q14:业务代表每天都必须填写报表,填写报表具有以下作用:
规范拜访行为
支撑拜访时间形成闭环管理
及时监控终端状态以及市场发展状况
为决策提供数据支撑
Q15:目前青岛啤酒中高档产品系列有哪几种?
逸品纯生系列
奥古特系列
纯生系列
经典系列
Q16:绩效结果主要用以下几个方面:
兑现奖金
激励
淘汰
职业发展
Q17:微观运营是以城市大区为平台,通过对基层业务团队进行严格有效的定格、目标、和绩效管理,不断深化业务团队的执行力和终端的掌控力,从而保证公司战略落地,实现价值链整体盈利能力和市场占有率的快速提升。
时间
行为
追溯
过程
Q18:华南营销目前管辖省区,全面负责青岛啤酒在华南地区的战略发展及其系列产品的营销拓展。
广东
广西
海南
湖南
Q19:“百年酵母、传世麦香”是以下哪个产品的广告语。
奥古特
纯生
经典
逸品纯生
Q20:通俗的讲,经销商是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的是:
实际的价格
利差
产品质量
品牌
Q21:有效拜访:
    ____________
Q22:有效销售
    ____________
Q23:请简述业代终端拜访八步骤
    ____________
Q24:请简述活跃终端的标准
    ____________
Q25:当终端老板说:“旁边**店都做了**品牌专场,我也想做他们专场,因为费用比你们高。”这事你将如何回复终端老板?
    ____________
Q26:请简要谈谈你所看到的市场的优缺点,并谈谈入职以来你的工作感受
    ____________

登 录
其他方式登录